中国的饮料行业兴起晚于西方国家,随着饮料市场的发展,我国经济的增长和居民理念已经发生了明显转变,居民在消费方面已经发生了明显的变化,随着收入的增加,在饮料消费方面的支出增多。在这种背景下,饮料行业实现了快速的发展,行业认可度提高,不仅仅众多的国内企业加入市场竞争,一些国外企业也纷纷加入。J饮料公司是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业和销售企业。作为凉茶领域的引领企业,J企业在进行营销的过程中已经受到了诸多市场品牌的冲击,在饮料品牌走向世界过程中受到了竞争者的威胁。在茶饮料行业进入了群雄争霸的年代,简单的进行价格战,对企业来说已经没有了多大的优势,在市场份额方面不会发生明显变化,这就要求企业在营销方面进行全面的经济效益管理,形成完善的营销策略建构。本文从营销策略理论的角度研究入手,对J饮料公司概况,以及公司的营销环境等进行了分析,利用PEST模型对宏观环境和产业环境建设进行了研究。本次研究通过SWOT矩阵对J饮料公司的战略进行了营销匹配,阐述了J饮料公司在营销组合策略方面如何构建?如何从产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等四个方面入手,形成在营销策略方面的建构。最后,通过对J饮料公司目前营销策略方面存在的问题分析,形成相应的解决方案和对策建构。本次研究,希望对J公司营销和市场份额的提高可以具有一定的指导意义。同时也可以为同类企业提供借鉴,以及进行理论的指导具有重要价值。