2015年以来,我国新一轮电力体制改革按照“三放开、一独立、三强化”思路启动,输配电价改革、发用电计划改革、售电侧市场放开等一系列配套政策密集推进,国家深化电力市场化改革的决心坚定,地方政府挖掘电改红利的动力强劲,工商业用户抵御经济下行压力、降低用电成本的意愿强烈,售电公司等新增流通环节获取电改红利的意图明显,而一直作为市场红利主要输出主体的燃煤发电企业,缩小降幅、改善盈利的诉求也很强烈,当前电力市场化改革的各个主体的利益诉求强烈且冲突明显:一方面作为主要利益输出方的常规火力发电企业,在燃煤成本不断攀升、利用小时持续下降的经营压力之下,缩小电价降幅减少让利的呼声日高;另一方面直接交易大用户群体规模不断扩大、售电公司作为新市场主体大量涌入且获利意图强烈。如何寻找一条既能兼顾各市场主体利益诉求,又能避免发电企业压力过大导致抵触对抗改革,最终实现改革顺利推进、各主体共生共赢的改革路径,是摆在所有市场主体面前的全新、复杂的挑战。面对上述宏观形势,结合福建区域电改及大用户直购市场的具体情况,建成投产于上世纪90年代末的X电力公司,既存在着年限长容量小、能耗成本高、调节性能差等劣势,同时又具有网络位置佳、折旧费用少、财务成本低、人才管理基础雄厚等优势,如何着眼于市场宏观形势、立足于自身特点,在思考并推动福建大用户直购市场理性健康可持续发展的基础上,拟定并实施确保公司市场份额及交易电价的竞争策略,是公司近年需要迫切解决的问题。本文将基于利益相关者战略管理理论的视角,聚焦福建区域大用户直购市场,基于对市场各参与主体及利益相关方的结构组成、核心利益诉求的深入分析,利用文献理论及案例研究等方法,讨论该市场形成健康理性、共生共赢发展之路的可能性,并形成顺应市场发展、保障X公司利益需求的大用户直购市场竞争战略,为X电力公司参与大用户直接交易,提供科学有效的决策参考依据,并对福建区域及国内其他大用户直接交易电力市场的发展探索,提供一定借鉴和参考。