面对我国金融市场竞争的日趋激烈,优化营销策略,已成为我国境内各大银行拓展市场份额,增加业务规模,提高服务质量,增强品牌效应,提高综合竞争力的重要手段。本文以建行同心支行的市场营销现状为背景,主要研究探讨现阶段同心县域经济背景下,同心建行如何进行准确的市场定位以及怎么样去优化营销策略,以促进业务量增长,并提高市场竞争力的问题。本文首先介绍了市场营销理论的研究成果,并简要叙述了国内部分银行应用市场营销理论开展银行业务营销的应用动态。其次,通过对同心建行的基本情况进行简要介绍,市场营销业务开展情况进行分析,归纳了现阶段同心建行市场营销中存在的问题。随后,运用市场定位理论和4Ps理论,通过竞争对手、议价能力、产品、价格、促销、渠道等方面的分析,提出了同心建行的市场竞争优势和不足；在此基础上,分别从4P策略和重点策略的角度,提出同心建行改进产品、价格、渠道和促销策略的具体内容,同时还提出做好改善营业厅布局,对员工开展礼仪培训,建设理财师队伍,提供专业服务,组建金融网络服务小组的重点策略。结合这些改进措施的实施,制订了这些改进措施的实施步骤和时间安排,提出了确保策略实施的保障措施；最后,指出了研究结论和进一步研究的方向本文以同心建行为例,在营销策略的具体实施中,本文提出的市场细分和市场定位策略,以及更加具体的产品、价格、渠道、促销以及软硬件建设、理财师队伍建设和网络安全小组建设等具有一定的参考价值,同时,本文的研究成果对同心建行市场营销策略的优化和改进也具有一定的指导意义。