中国的汽车行业经过了数十年的发展,其市场规模已达到世界先进的水平。在汽车的广义市场分类上,可以将汽车行业分为乘用车市场和商用车市场。这两个大类别的汽车市场在经过了几十年的高速发展,如今乘用车每年产销量可以达到2200万台;商用车每年的产销量可以达到400万台。随着近些年出台的节能减排的政策,附带涡轮增压的车型的比例也是在逐年上升。对于商用车柴油发动机来说,其增压器配套率几乎达到了百分之百。本论文旨在研究BM公司对于中国商用车市场营销战略的情况。BM公司是在博世和马勒这两个全球具有先进技术的汽车集团的支持下成立的合资公司,BM公司在全球的乘用车市场已经深耕了十余年,已积累起来许多优质的涡轮增压技术。首先,本论文会对BM公司国内市场发展情况、公司在国内的营销情况、以及营销过程中的一些问题进行分析和总结。其次,结合作者多年的商用车市场销售的工作经验,运用PEST分析模型、SWOT理论和STP分析、4P理论等工具,对BM公司在国内商用车市场的宏观环境进行分析;对商用车市场需求、涡轮增压器行业的竞争情况进行分析;对BM公司在商用车市场上如何定位和如何进行目标市场选择展开讨论;并从BM公司在国内商用车市场上的优势、劣势、机会、威胁等方面进行分析和总结,进而对BM公司商用车市场的营销战略进行制订。最后,对分析得出的营销战略进行营销组合策略的制订,提出营销的实施保障,对公司存在的问题提出相应的改进方案,并对未来做出展望。本文不仅对BM公司在中国商用车市场营销战略的制订及实施具有重要的参考价值,并且研究过程也会对其他产品如何进入一个全新的市场具有一定的借鉴意义。