当下电商行业的发展已经趋于成熟,而行业竞争也日益加剧,商业之间的竞争不再仅仅体现在产品和交易规模上,更是盈利模式之间的较量。面对着阿里和京东强大的商业布局,作为电商后起之秀,拼多多平台活跃用户已超越京东,其背后的商业逻辑不得不令人思考。拼多多基于巨量社交流量平台,采用创新的拼团购买模式,用户主动邀请好友参与消费环节,社交拼团消费模式打破了传统电商主动搜素模式,通过反向推荐打造爆款商品,拼团消费模式已成为电商平台购销环节中的新的发展趋势。本文以2016-2019年的案例公司相关公开信息和数据作为研究资料,基于长尾理论、价值链、利益相关者和梅特卡夫定律等相关理论,以社交拼团模式的开创者拼多多公司为研究案例,从盈利模式切入系统的分析拼多多盈利模式的构成要素,并通过对案例的财务效应深入分析,总结出拼多多社交拼团盈利模式的优势和不足之处,进一步提出修改建议。首先,对盈利模式的相关研究进行梳理总结,阐述本文研究的必要性;其次,采用案例研究法分析案例公司,通过对行业概况和案例公司经营现状的梳理,从利润对象、利润点、利润杠杆和利润来源五要素定性分析拼多多的盈利模式,并总结出拼多多盈利模式的基本特征;最后,从企业的价值主张设计、价值创造能力、盈利能力和盈利质量的结合定量分析方法深度分析公司的财务效应,总结出拼多多社交拼团盈利模式的成效和不足之处,对于不足之处进一步提出改进建议,得出对电商行业的启示。拼多多公司作为新兴电子商务的代表企业,创新的商业模式和技术应用重构商品流通环节,为广大用户创造价值的同时推动了我国农业和制造业的发展,有效助力精准扶贫政策,积极培育更多中国品牌。因此,通过对拼多多社交拼团盈利模式的深入研究,一方面有效分析了案例公司的盈利模式的构成要素,另一方面丰富了相关理论在电子商务企业中的应用研究。对于拼多多盈利模式的分析,可以有效地反映出社交拼团消费模式在电商行业中成功实践,社交电商多元创新元素给电商行业带来新的发展潜力,对于整个电商行业具有较强的推动作用。