近些年,随着我们国家经济水平的不断提高和科学技术的不断发展,牡丹种植和产品的研发取得了很大的进步,牡丹产业也从单一的观赏领域拓展到了更多的领域,比如,食用、药用、保健领域,牡丹产品展现出了巨大的研发价值和经济价值。山东菏泽的牡丹产业已经逐步形成规模,发展成涵盖了牡丹的种苗繁殖、种植规模化、产业深加工、牡丹文化、旅游产业、于一体的产业链,未来菏泽市牡丹产业发展的计划是依托菏泽市现在有的牡丹类产品研发的企业,着力对牡丹的多用途和进行深层次的研究开发,争取在医药类、化工类、营养保健等多领域发展,逐步将牡丹产业打造发展成为一个可持续发展的具有当地特色的支柱产业。R公司成立于2008年,是一家以研发、生产牡丹油系列产品为主的科技型龙头企业,本论文首先通过PEST分析法对R公司所处的宏观环境进行分析,接着通过实地调研对R公司所处的微观环境进行分析,然后用4P组合策略分析该公司目前的营销现状和存在的问题,对该公司的目标市场进行分析,确定目标市场后对市场进行细分,研究公司具体的营销策略,最后从市场营销策略层面依次找出问题的解决方法和建议,优化该公司牡丹产品的市场营销模式。本论文一是为R公司制定出切实有效的营销策略,R公司目前面临很多机会,也面临很多严峻的考验,如何在市场的大潮中立足地位,将自己的品牌推广出去,更进一步的提升自己的服务水平,扩大品牌的影响力,走可持续发展的道路是值得思考的;二是通过深入细致的分析R公司目前现状引导菏泽牡丹产业的发展,目前牡丹产业链已经初具规模,其中牡丹产品深加工,牡丹自由的提取,牡丹面膜的推广,牡丹类保健食品的开发都在市场上有广阔的前景,但是菏泽当地多数牡丹产品的龙头企业处于起步阶段,经营形式简单,市场竞争力不强,急需精准的市场定位和理论引导;三是计划站在全行业的高度、发展的视角评估R公司现行的营销模式,找出不足,根据菏泽R公司自身的条件及大环境等进行综合分析研判,为进一步优化菏泽牡丹产业的发展提供理论支撑。