医药行业是我国国民经济中不可缺少的重要组成部分,“十四五”规划和2035年远景目标纲要围绕“构建强大公共卫生体系、深化医药卫生体制改革、健全全民医保制度、推动中医药传承创新、建设体育强国以及深入开展爱国卫生运动”六大方面对我国卫生健康领域进行了总体安排。在时代发展浪潮中,医药行业处于机遇与挑战并存的时代,无论是“十四五”期间医药行业步入黄金发展赛道,还是人口老龄化不可逆到来,以及国家政策持续支持,都为医药行业顺风发展带来重大利好。同时,随着同赛道竞争日趋激烈,加之医药行业向“第三终端市场”下行开拓,也给医药行业带来巨大挑战。T中药制药公司必须乘势而为,抓住历史机遇,迎接各类挑战。近两年,在复杂多变的市场环境下,T中药制药公司营销渠道存在营销渠道结构不合理、渠道成员选择不科学、渠道人员激励不到位等问题,严重制约公司的营销发展。如何在当前复杂多变的医药环境中脱颖而出,找准企业营销渠道存在问题,优化企业现有营销渠道设计、加强渠道成员管理是公司目前亟待解决的问题。本文采用案例研究法,以T中药制药公司为研究对象,在充分了解公司所处行业现状及企业环境的基础上,结合公司营销渠道现状存在问题,梳理公司营销渠道存在问题的三个典型案例,运用战略分析方法及营销渠道结构、营销渠道成员选择、营销渠道成员激励等相关理论,找准公司营销渠道存在问题,分析存在问题产生的原因,并针对公司渠道结构、渠道成员选择和渠道成员激励方面存在问题提出营销渠道优化设计思路,为公司突破营销瓶颈提供切实可行的解决方案。“得渠道者得天下”,通过本论文研究,得出T中药制药公司营销渠道优化方案,不但有助于提升企业效益,增强其市场竞争力,也有助于为国内其他民营药企制定合理营销渠道策略提供参考依据。