近年来,全球温室气体排放导致的气温和环境变化引发世界各国严重关注,应对气候变化减少温室气体排放成为全人类的共识。从1994年由全球150多个国家和欧共体共同签字的《联合国气候变化框架公约》生效开始,世界各国制定可再生能源发展规划,支持可再生能源发展,力图将大气温室气体浓度控制在一个稳定、安全的水平之上;其中光伏发电技术由于成本下降迅速,应用灵活方便,在世界范围内取得令人瞩目的成就,日益逼近平价上网的阶段性目标;清源科技作为一家光伏发电行业的中国上市企业,始终致力于为全世界提供清洁能源产品和清洁能源供应;2018后半年,公司制定了海外新市场拓展战略,欧洲作为世界主要光伏市场之一成为公司海外新市场开拓的首选目标;目前正值公司欧洲市场开发进入实施阶段,迫切需要完善相关市场营销活动的策划和把控实施过程,本研究契合相关需求和时机,对实践具有重要指导意义。本论文首先对课题研究的背景、意义、思路和方法做了简单交代,其次简述了与研究相关的市场营销学理论和分析方法及工具;接着介绍了清源科技的业务、产品和市场,引出公司开拓欧洲市场的战略需求;之后论文围绕核心问题展开论述,以STP理论为指导,完成了欧洲光伏市场的市场细分、目标市场选择和公司市场定位;以4Ps理论为指导,完成了欧洲光伏市场开拓的营销组合策略;最后策划了营销组合策略实施的具体措施。本论文将本人EMBA就读期间学到的市场营销学理论知识运用到公司市场营销策划和管理的实务之中,为公司战略落地和未来业务发展提供力所能及的支持和保证。