房地产行业的发展,启动开始于住房制度改革,但推动它发展的动力还有最近几年整个国民经济的增长和城市化进程的加快。这一轮发展,2007年达到一个高峰,2008年经过短暂的低谷后,2009年迅速回暖,重新达到另一个高潮。在多变的市场环境背景下,房地产行业所面临的风险也是巨大的,对于房地产项目来说也是如此,因此如何利用当今的市场营销的相关理论对项目进行准确定位就成为项目成功的关键。本文在充分分析国内外研究现状的基础上,选择南宁市西湖东郡项目作为研究实体。主要对该项目所面临的背景环境进行分析,包括微观和宏观方面,从而为该项目准确制定STP战略做基础。该项目最终选择“精致生活”作为其市场定位。而后又根据该定位,按照4P理论,从产品、价格、促销这方面进行营销策略的分析。正是居于这样的分析,该项目在销售过程中极为成功。结论充分证实了在房地产行业,在项目的开发过程中,要特别注重对市场的分析,才能够准确定位,为后期的开发销售做铺垫,从而获得更大的收益。