近些年来,成品油市场逐渐开放和成熟,竞争不断加剧,油品利润逐渐减少,作为传统零售行业,成品油销售领域正面临转型与升级的重要时期,随着国家互联网战略的提出,“互联网+”已然成为全社会的热门关键词,互联网时代的思考方式,不局限在互联网产品,互联网企业,同时还包含虚拟世界的信息价值。互联网几乎正在深刻改变每一个行业,石油企业也不例外,经济发展“新常态”下,石油企业面临的各种挑战不断加大,加油站既是成品油销售的最后一个环节,也是实现资金回笼的关键点。如何运用互联网思维运营管理,业务拓展已经成为经营管理者们的一个重要课题。本文选取了中国石油四川销售公司作为研究主体,以该公司成品油营销模式为研究对象,首先介绍了研究的背景和意义,阐述了国内外成品油销售企业在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链和整个商业生态进行重新审视,实施转型发展,利用互联网搭建共享平台,实现加油站的运营业务多元化等。同时,深入剖析了公司所处的国家政策、经济形势、社会趋势、科学技术等宏观环境,分析了当前中国石油四川销售公司的成品油经营发展现状。结合四川成品油市场竞争白热化、多元化的现状,通过分析,提出了客户开发维护体系不规范,经营与管理技术手段相对落后,成品油市场的传统经营模式无法紧跟市场形势,不能满足各类消费者的差异化需求等问题,进而提出在以互联网平台思维、客户导向思维、社会化思维为原则下,借助互联网商业实施互联网+成品油的营销模式,利用大数据对现有加油站客户进行群体细分,实施精准营销,利用大数据模拟经营场景,不断提高决策质量。对策如下:1.开发多角色的客户端APP 2.建立基于大数据分析下的综合业务服务平台3.建立智慧物流配送体系4.打造智慧加油站通过对中国石油四川销售公司存在的问题和解决方案的研究,对公司的发展提出积极了的建议,即互联网+成品油的内部整合共享的营销模式,是提高石油销售企业运营效率和提升客户服务水平的核心驱动,是引导企业内部经营和决策的变革的积极因素,是提高整体发展质和量实现效益最大化的强有力依托。