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过去几年光伏企业在国内主要在西部以及一些土地资源丰富的地区开展电站项目建设,小型分布式电站主要以工商业屋顶电站以及扶贫项目为主。但是随着土地资源的匮乏,西部输电问题,以及各地区国家项目指标限制等种种因素,大大小小的光伏企业于2016年下半年扎堆涌向家用市场。本文主要研究AK公司销售的家用光伏系统产品由传统经销商渠道转向互联网电商渠道、以及对转型后的互联网营销策略进行研究分析。首先在分析的过程中运用PEST分析、4Ps等工具,介绍了AK公司及家用光伏产品的特性以及市场的现状,并对通过消费心理学对客户进行了消费者分析。其次对运用4Ps对AK公司传统经销渠道模式以及转型后的互联网电商渠道模式进行深入研究,其中分析了AK公司原营销策略可能存在的竞争问题,然后分析了互联网营销策略的可行性,主要研究了AK公司如何在销售渠道上从传统经销商渠道转型到自建互联网电商渠道。在此互联网电商基础上,通过对互联网电商平台的建设的战略部署,分析出AK公司如何在竞争极其激烈的家用光伏市场以及严峻的国家政策环境下为AK公司打开新的局面。最后对AK公司互联网电商平台可能出现或已经存在的问题进行分析并给出相关建议。本论文的创新点主要在于研究了家用光伏行业在销售渠道上的突破性变革,目的在于研究家用光伏市场如何在政策严峻以及竞争激烈的市场背景下找到新的契机,对AK公司或是整个家用光伏系统行业都有着较为深远的影响。