丙二醇(PG)作为一种化工原料,经历高速发展之后,工业级丙二醇(PGI)市场产能达到饱和,近年来需求增长缓慢,产能适当调整,医药级丙二醇(PGU)等高品质货源生产仍存壁垒,国内产能扩张一度止步,并出现老旧装置淘汰,周边区域竞争有望加剧,并且近年来呈现落后产能淘汰的行业现状,产能负增长,工业级绝大多数自给、高端货源绝大多数依赖进口。丙二醇(PG)主力下游仍然是以不饱和树脂、聚醚、功能性液体为主,虽主力下游不饱和树脂、聚醚均有扩能,但进展一般,不过随着更高的产品指标性能等要求,部分高端领域仍是保证了丙二醇的需求量;需求增量不足下,国产厂商仍然积极维持出口市场,CS公司作为国内唯一一家水合法PG生产商,装置一直未能满开,产品营销面临突破问题。营销功能是企业的主要功能。企业生产经营的关键在于营销。企业应密切跟随最新的市场发展趋势,确保可以适应市场的要求,拟定契合企业发展的营销战略决策。本文以CS丙二醇产品为例,利用PEST分析CS公司的宏观环境,运用Porter的五力模型从多个角度分析行业的竞争结构。通过SWOT分析,分析了CS公司面临的机遇和挑战。在对CS公司营销环境进行分析的基础上,根据STP理论针对市场开展细分工作,参考地理,行业以及客户因素等三方面的细分标准来确定最终的目标市场,确认实际的市场定位,提出CS公司的营销策略框架和定位。在分析和确定营销策略的前提下,着手拟定了CS公司的营销战略框架。优化企业当前的4P策略,综合考虑调查问卷与第三方报告对最终得出结果的合理性开展研究,从而确保CS公司所拟定的营销策略具备良好的可行性。