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随着“走出去”和“一带一路”政策的引导，我国越来越多的企业已经或正在准备走向世界从事商务活动。截止2015年1月11日止，据商务部统计全国注册的境外投资企业共计3761家。伴随着企业“走出去”步伐的加快，中国企业的海外员工也逐年增多。仅仅承包工程项目下中国企业派往其他国家的海外人员于2013年高达52.7万人，比上一年度增加了1.5万人。然而中资企业海外人员的医疗健康和安全服务市场也随着增大。 A公司做为医疗健康和安全服务的领先服务商，于2012年起市场的战略重点由外资企业转向中资企业。A公司看到中资企业海外人员医疗健康和安全服务这块巨大潜在市场。截止2014年为止，A公司在拓展中资企业业务上取得了一定的成绩。然而从2014年A公司面对中资企业的销售业绩来看，A公司仍然有很大的提升空间。 本文侧重研究A公司面向中资企业的市场营销战略。本文首先介绍了A公司目前的业务和市场情况。从A公司的外部环境分析入手了解市场竞争态势并分析A公司的内部环境有关其优势和劣势。制定A公司面向中资企业的市场营销战略，即选择目标市场战略、市场发展战略和市场竞争战略。在研究A公司中资企业市场营销战略基础上，本文提出了A公司两块细分市场和其他次级市场的市场营销实施策略。 本文对A公司推动未来拓展中资企业业务有借鉴作用。另外可以加深对中资企业海外人员的健康和安全服务行业的理解。