随着我国经济发展水平不断提高,高净值人群数量也急剧攀升,传统金融机构的理财模式很难满足投资者的需求,财富管理行业市场广阔。提供综合性的资产配置建议,以及覆盖客户全生命周期的财富管理服务逐步成为行业的发展趋势。另一方面,我国证券公司发展极为不均衡,营业收入长期依赖于传统的经纪业务缺乏多元性。但是,经纪业务本身又与市场整体情况关联度较高,呈现高周期性的特点没有稳定的经营预期。证券经纪业务的激烈竞争,直接导致大量以传统业务为经营核心的证券公司业绩大幅下降。因此,如何进行战略转型,充分利用财富管理服务的兴起和巨大的需求缺口改变经纪业务收入结构,成为我国证券公司避免价格战,并且形成长期优质盈利模式的重大机遇和挑战。本文以ZS证券为案例进行深入剖析,结合作者在ZS证券的多年工作经验,通过对于公司现有财富管理业务模式的深入分析,找出财富管理业务拓展过程中存在的问题。运用PEST和SWOT分析法,结合公司内外部实际经营情况进行业务层面的战略匹配,提出差异化竞争的发展战略。将单一粗狂的商业模式转变为高附加值的财富管理服务,以达到迅速抢占市场份额,用差异化的产品和服务方式提升客户粘性,摆脱简单的代销模式和价格战对业务带来的桎梏,全面打造一站式的金融服务平台。ZS证券应该充分把握财富管理行业进入高速发展期的红利,大力发展财富管理业务,实现经纪业务收入结构的改变和总量的提升,为全面跨入行业第一梯队的目标而努力。