石油化工行业作为一个国家重要的能源行业,多年来一直被中国石油、中国石化和中海油三家大型国有石油企业垄断,但在东南沿海部分地区仍有进口商品占据一定市场份额。中国加入WTO后,石油化工行业受到了一定程度的冲击,各种化工产品关税逐步下调,进口份额相应上升,尤其是进入二十一世纪后,随着我国各大炼厂纷纷扩能,化工市场由供不应求逐步转向供过于求的局面,因此,对于一个处于沿海地区受进口和国内企业产品影响的销售公司来说,如何在激烈的市场竞争中选择适合的经营战略对于企业的发展具有决定性的意义。　　 本文的研究对象是中国石油天然气股份有限公司所属的地区销售公司HN公司,通过分析HN公司创建以来的内部、外部环境,营销战略的实施效果以及结合战略管理理论中的Five Forces模型分析、EFE＼IFE矩阵分析工具,对HN公司成立以来的战略演变进行了介绍,并提出了目前主要存在的问题有客户管理体系不能适应现阶段HN公司发展的需要,产品系列的开发还不够完善,与竞争对手之间的价格博弈使双方的利益都有损失等问题,针对这些存在的问题,本文对未来HN公司的战略调整提出了建议。主要建议包括在组织结构方面进行调整以适应公司销量大幅度增长带来的问题,提出了在现有业务部门的基础上增加大客户部的建议;增加开发专用料在产品系列中的比例;与竞争对手通过正面合作,减少价格战的建议。　　 本文的结论是在未来一段时间内HN公司都将面临激烈的市场竞争,只有面对市场形势做出正确的判断并及时调整企业战略,HN公司才能取得持续的发展。