中国正步入老年化社会,养老问题逐渐成为社会热点。企业年金产品作为社会第二养老支柱及社会保险的重要补充,得到越来越多的企业青睐,同时也成为各个银行重要的利润增长点。在企业年金市场不断发展的情况下,山东农行要想赢得更多的市场份额,必须进行营销策略的优化。所以文章的选题具有重要的理论与现实意义。文章以4P理论,STP理论,BCG矩阵理论及对SWOT理论为基础,在对山东省企业年金产品市场调研的基础上,分析了山东农行现行企业年金产品存在的不足,并提出了优化方案。山东企业年金产品市场发展空间巨大,要获得优势的市场份额,必须依赖于营销策略的优化。市场调研通过市场访谈和调查问卷两种方式,总结出现行山东农行企业年金产品存在的主要问题,通过山东企业年金市场调研,获得两个启示:一是山东省银行业企业年金市场整体规模的扩大,必须通过银行业整体营销水平的提高,将目前市场潜在的需求转化成实际需求。二是山东农行要想在企业年金市场中获得优势市场地位,必须进行营销策略优化。山东农行企业年金产品现行营销策略存在相对被动的特征。大量的潜在客户需求没有被满足,大量的潜在客户以及其需求并没有被满足;企业年金产品结构过于单一,客户选择性比较少,没有考虑到不同风险喜好用户对于投资收益的差异化需求;渠道依赖性较强,推广乏力,价格无竞争优势。因此山东农行现阶段的主要任务是优化产品,提供能够满足不同客户群体的不同收益需求。只要策略合理,产品得当,那么山东农行就会在企业年金市场占有一定的地位。山东农行企业年金产品策略优化,要紧紧围绕4P展开。在产品设计上,需要设计普通员工产品,企业高管产品以及股权激励产品和集合型产品;在产品定价上,按照客户对于风险的承受能力,设计高风险高收益型产品、中风险中收益和低风险低收益型产品;在渠道策略上,不仅要合理的利用山东农行自有的客户经理渠道开发现有的存量客户,还有利用行业资源;在促销方面,借鉴国外发达国家经验,联合政府以及整个行业企业,制定政策,共同培育市场,将整个市场做大做强,从而分享整个市场的红利。通过文章的研究,我们得出结论,企业年金产品作为新兴业务品种,是银行是未来利润的增长点;作为蓝海市场的年金产品,发展空间巨大;通过合理的策略研究优化,山东农行必会获得优势市场地位。