2015年隆阳区进行棚户区改造,大量品牌开发商涌入,房价迅速上涨,高层住宅销售均价由3300元/㎡涨到5900元/㎡。由于无大量外来人口流入及城市人口自然增长率低,房地产市场逐渐饱和。外加2020年拆迁政策的调整以及受新冠疫情影响,房地产行业大幅缩水、竞争激烈,房地产企业纷纷陷入困境。QD住宅项目处于销售中期,同样面临营销困境。为实现快速去化,如何根据外部环境并结合自身内部环境调整营销策略,是QD住宅项目目前急需解决的课题。本文以QD公司开发的QD住宅项目为研究对象,运用提出问题、分析问题、解决问题的思路,通过五章内容对QD住宅项目进行营销策略研究分析。首先介绍研究的背景与意义、内容与方法、研究框架,阐述市场营销的定义及演化、市场营销策略4P理论及4C理论、市场营销研究工具等相关理论;其次通过PEST分析、隆阳区房地产行业市场需求分析、竞争环境分析对QD住宅项目外部营销环境进行分析。分析出QD住宅项目营销面临的困境及原因,QD住宅项目面临的困境:客户对产品的认可度低、未售房源市场接受度低、客户流失率大、客户来访量低。QD住宅项目营销面临困境的原因为:产品价值没有充分体现、定价体系不合理、渠道单一及专业能力欠佳、推广力度强度不足;然后运用SWOT分析法为QD住宅项目制定战略,得出项目采用WT战略,即防御型战略。采用STP分析法为QD住宅项目选择目标市场:项目以改善型客户为主,刚需型客户为辅。对项目进行市场定位:项目应定位于中高端市场,避开低端市场的恶性价格战竞争。项目应该不断提升自身的品牌知名度,打造附加值,塑造项目口碑;最后通过建立全面的产品策略提高项目成交率,建立合理的价格策略抢占更多的市场份额,建立完善的渠道策略扩大销售网络增加销售量,建立系统的促销策略提升项目知名度为QD住宅项目提出改进方案,并通过加强营销团队建设与管理、建立营销团队激励机制、完善渠道管理为QD住宅项目提供相应的营销策略保障措施。本文通过对QD住宅项目的研究,一方面为QD住宅项目提出营销策略的改进方案和营销策略保障措施,有助于QD住宅项目走出营销困境,从激烈的市场竞争中脱颖而出,实现快速去化。另一方面作者希望为房地产企业在应对营销困境时解决问题的思路与方法提供参考借鉴。