【摘 要】
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随着“信息化带动工业化”战略在十六大的提出,我国信息化建设进程不断加快,信息产业逐渐发展成为我国经济发展的支柱产业。ERP作为一种企业管理软件系统,其销量迅速增长。面
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随着“信息化带动工业化”战略在十六大的提出,我国信息化建设进程不断加快,信息产业逐渐发展成为我国经济发展的支柱产业。ERP作为一种企业管理软件系统,其销量迅速增长。面对日益激烈的市场竞争,ERP销售公司经受着严峻的考验,营销策略的合理选择尤为重要。因此,本文以营销理论为基础,对长春金蝶软件公司的营销策略进行重新思考和设计。文章首先介绍当前ERP产品的销售形势和长春金蝶软件公司的基本情况,分析ERP软件销售特点;然后利用SWOT方法分析金蝶软件公司面临的市场竞争优势、劣势、机会和威胁;进而分析公司客户分类和需求特点,设计金蝶软件公司的销售模式和服务流程;最后提出售后服务体制、队伍建设方面的营销保障措施。
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