【摘 要】
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近年来,人们从电商时代跨入了电商直播时代,消费结构和消费方式也随之发生变化,电商直播不仅便利了消费者的购物方式,也给各行各业带来了更多的新兴就业机会,拓宽了商家销售渠道。电商直播的出现可以说是一场消费市场的升级改革,在这一变革中,美妆行业受到了巨大的冲击和影响,传统的美妆品牌营销方式已经不适用于当前的市场发展需要,探讨如何通过改进营销策略来获取市场份额,提高直播营销经济效益,对于促进品牌的发展,提
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近年来,人们从电商时代跨入了电商直播时代,消费结构和消费方式也随之发生变化,电商直播不仅便利了消费者的购物方式,也给各行各业带来了更多的新兴就业机会,拓宽了商家销售渠道。电商直播的出现可以说是一场消费市场的升级改革,在这一变革中,美妆行业受到了巨大的冲击和影响,传统的美妆品牌营销方式已经不适用于当前的市场发展需要,探讨如何通过改进营销策略来获取市场份额,提高直播营销经济效益,对于促进品牌的发展,提高企业竞争力水平,避免被市场所淘汰具有重要价值和意义。YG美妆品牌作为老牌国货美妆品牌,致力于打造科技护肤,在国内市场占据了一定的市场份额,但是在面对欧美以及日韩的日化巨头以及众多新兴国货品牌的竞争下,YG美妆品牌如何在稳定发展的前提下逐渐扩大国内市场份额,探索占领国外市场份额成为了YG品牌当务之急。首先,通过文献查阅、问卷调查、数据采集、内部数据研究等方法,对品牌近年来的运营状况、产品市场占有率、通过直播营销获取的市场反馈等方面信息进行统计分析,结果表明,品牌的直播营销的效果并没有达到理想状态。在此背景下,本文结合SICAS模型分析法,设计YG美妆品牌的问卷调查,通过问卷数据分析发现品牌在直播营销中的不足之处。再次,在这个基础上,利用SICAS模型构建合理的YG美妆直播营销体系,针对影响YG美妆直播营销效果的五个维度问题进行优化。最后,希望本次研究能够给YG美妆在直播营销发展中提供参考价值的建议,同时也可以起到为其他国产美妆品牌提供研究案例的作用。
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