改革开放以来，随着国民经济的发展，我国的医药产业也取得了长足发展。行业内的低价竞争，加上国家发改委的17次降价的推波助澜，企业难以得到应有的投资回报。我国已经加入WTO，国外医药巨头都已经进入中国，他们巨大的技术和资金实力正在改变我国医药领域的原有格局。各个医药企业开始思考如何运用市场营销理论在竞争中生存下去的问题。烟台荣昌制药有限公司是一家以生产中成药为主的民营制药企业，公司一度在中国痔疮药领域有着重要地位。医药市场竞争日趋激烈，使荣昌制药的经营遇到了困难，在这个前提下，对荣昌制药有限公司的市场营销体系进行研究与重新设计就显得非常重要。 本文在阅读大量的国内外关于药品销售和企业战略与策略研究理论的相关资料后，在市场营销理论的基础上，分析了企业的内外部环境特征，做了进一步的优势与劣势、威胁与机会分析进而得出企业的竞争状况分析，确定荣昌制药有限公司短期的市场营销战略，对企业进行了营销战略设计，并做了具体的营销策略实施方案和保障措施。为企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。 本文的论述是作者实际工作经验总结，结合营销工作的实际入手，提出的观点和策略设计对其他国内中小型制药企业也有借鉴价值。