品牌对于企业的意义是的不言而喻的,树立优秀的品牌既是使消费者认知企业的技术、产品,也是建立消费者对企业的信任。而在“现代营销学之父”菲利普·科特勒与B2B品牌专家、中欧国际工商学院市场营销学副教授Waldemar Pfoertsch眼里,品牌只适合消费品行业而不适合B2B行业,这是对品牌最大的误解。战略大师迈克尔.波特用经典的五力模型告诉我们,企业要建立竞争优势来赢得在产业链条的议价权,争取主动性。很多时候,产业链上下游企业的博弈,就在于谁离市场、离消费者更近,谁就掌握更多的主动权。而品牌认知度低、缺乏对最终消费者的影响力,iF是大多数高居产业链顶端的B2B企业面临的困境。一台苹果的IPAD卖给最终用户499美金,而IPAD的制造商——全球最大的代工厂富士康只从中赚取不到10美金的利润,正是这种上下游企业博弈的现实表现。那么,一家位于产业链上游的技术型B2B企业,该如何穿越漫长的产业链条,接触、打动消费者,并树立一个极易识别的、强有力的品牌?LG Display公司(以下简称LG)和其IPS硬屏的例子,或可作为参考。本案例以LG公司IPS硬屏创新型市场推广为研究对象,结合营销实战案例,剖析推广取得的成果对经典营销理论的印证,并解读了后台技术型企业如何在营销中创新,从无到有,一步步走上品牌崛起之路,从而使硬屏成为消费者选购液晶电视的最主要的技术指标,这改变了整个液晶电视产业的竞争格局,上游的后台企业开始掌握更多的行业话语权。LG公司IPS硬屏的品牌之路,无疑为B2B企业品牌之路提供了一个优秀示范。