企业营销的方式主要是在产品、价格、渠道、促销四个方面,很多企业都是奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,只注重交易的完成,而不太注意客户关系的维护；只注重市场占有率的大小,而不太注重提高客户价值占有率。在落伍的营销观念指导之下,陷入价格战的恶性竞争中,企业因此遇到了发展中难以逾越的瓶颈。因此,越来越多的企业认识到必须从以产品为中心转变到以客户为中心,从交易营销向关系营销转变。大客户营销正是企业以客户为中心作为出发点的必然结果。当企业认识到了这一点,所有的产品就必须以市场为主导,以客户为中心,在渠道、促销方面多下功夫。在白酒的营销中,由于高端白酒产品的价格持续攀升,从生产企业到经销商都开始整合,大客户营销的策略越来越成为高端白酒所采用。本文以作者经销的红花郎为例,通过红花郎迅速窜升为高端白酒行列采用的营销模式的分析,进而提出该企业以大客户营销策略为指导的营销系统改革方案。本篇论文共分五章：第一章主要介绍红花郎酒大客户营销的背景和研究意义。第二章指出红花郎大客户营销政策及存在的问题。第三章,针对第二章红花郎酒大客户营销目前存在的问题,提出解决措施。第四章,主要介绍红花郎酒实施大客户营销政策的保障措施。第五章结论。