在中国,由于国内的PC厂商并不掌握核心技术,营销渠道就显得尤为重要,可谓"得渠道者得天下".如何适应新经济的各种规律,以及相应的渠道发展新趋势,成为广大个人电脑厂商日益关注的重要.作为联想电脑公司的战略规划支持人员,切身体会到渠道管理对联想成功的重要性,在对PC行业各厂商纷纷对渠道进行调整中,联想电脑公司目前的渠道战略是否适应了这一历史潮流,对此作者一直在思索.该文首先对渠道和新经济的基本内容作了简要描述,分析了新经济的一些客观规律对于电脑行业渠道管理的影响;然后在对PC行业进行分析的基础上,重点对PC渠道的发展、渠道结构、各国内外PC厂商的渠道战略和未来PC渠道发展的三大趋势,即扁平化、电子化、立体化做了详尽的分析.最后,结合这三大趋势和交易成本理论,对联想电脑公司在新经济下的主要渠道战略,如引入特许经营专卖店模式、引入呼叫中心和因特网渠道等进行了较深入的探讨.总之,信息网络经济对渠道最大的影响就是提高流通效率,让厂商更贴近客户.PC行业和其他行业都必须顺应历史的潮流,创新思变.