我国的钢铁行业正面临着产能过剩的问题。数据显示，1—8月份全国生铁产量同比增长31.87％，而国家的宏观调控政策也在抑制着对生铁的需求。贵州炼铁企业如何在激烈的竞争环境中求得生存，需要改变的东西很多。 本文既要站在整个贵州生铁资源的角度，也要站在单个炼铁企业的角度来思考营销战略和策略。通过对贵州生铁资源的现状和内外部环境分析，各炼铁企业应根据自身情况和竞争对手情况选择目标市场，能使贵州生铁产品多样化，以避免形成结构性的供大于求，而某些利润空间更大的生铁产品却无人生产。 一般来说，大型的炼铁企业可选择几个目标市场，而小型企业的目标市场不宜过多。根据目标市场，本文运用4Ps营销理论为贵州炼铁企业有针对性地提出营销策略。最后，在战略性思考中提出大力发展铸造业、成本领先战略等建议。特别成本领先战略要贯彻始终，生铁产品相对于其它产品，更趋于同质化，成本领先很关键。