邮轮旅行这种特殊的旅游方式自从2006年进入中国市场以来,颠覆了中国传统的旅游观念,促进了中国邮轮旅游市场的迅猛发展,中国旅游消费者对邮轮旅游的需求急剧增长。BH邮轮作为中国自主品牌的代表,是中国第一艘自主管理、自主运营的本土邮轮。然而,中国邮轮事业刚刚起步,举步维艰。本文以STP战略和市场营销理论为基础,对RH邮轮公司的营销策略做出了分析,归纳了国外邮轮的市场营销对BH邮轮公司的作用。发现了该公司邮轮规模小,档次低,运营成本高,销售渠道不畅通、宣传促销力度不够等问题。为了解决这些存在的问题,本文准备用营销理论分析和研究来解决邮轮企业的营销问题。首先运用STP营销战略理论,重点探讨BH邮轮公司的战略定位,市场分析,目标客户的选择。其次运用营销组合的方法,对BH邮轮公司进行营销方案的设计改进,提出有针对性和建设性的对策来完善其营销策略。比如打造中国本土品牌邮轮(产品策略),针对淡旺季制定不同的价格(价格策略),采用网络营销和直客营销(营销策略),利用媒体、平面广告进行包装宣传(宣传策略)。最后根据BH邮轮公司实际情况,提出BH邮轮公司的营销改进策略方案和实施措施。通过这些措施的实施,能够使BH邮轮公司利用本土的优势,得到更好的发展,我国的邮轮实业得到迅速发展。