随着3G时代的到来,移动通信市场在国内外正在发生巨大的变化,3G在国内发展的需要日益迫切。湖南电信在此时发展3G业务将面临前所未有的机遇和挑战,如何利用自身的优势,研究和制定合适的发展战略,以期在激烈竞争的移动通信市场求得生存和发展,是湖南电信迫切需要解决的问题。本文对湖南电信3G发展所面临的外部宏观环境进行分析,特别是对国内外3G移动通信市场的的现状进行分析,对我国3G业务发展趋势进行了预测。然后运用行业竞争模型和SWOT方法对湖南移动通信市场的行业竞争结构进行了分析,重点分析了湖南电信发展3G业务的竞争优劣势。本文运用市场调查的方法,对湖南电信发展3G业务进行市场细分,得出湖南电信发展3G业务的目标市场,随后分析了湖南电信3G业务发展的竞争战略。提出了湖南电信3G业务的具体发展策略,包括湖南电信3G业务产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、服务策略及产业链策略。最后分析了湖南电信发展3G可能面临的风险,包括市场风险、政策风险、财务风险、管理风险和人才风险等,并提出了相应的风险防范措施。本文在业务层面上,通过战略高度的把握,探究湖南电信3G业务发展战略。相信在3G牌照发放之前,本文阐述的观点将对湖南电信及国内其它固网运营商发展3G业务具有积极的指导和借鉴意义。