近年来,我国银行推出的个人理财产品一直处于同质化竞争状态,也导致银行业间的竞争越来越剧烈。特别是与五大商业银行相比,以B银行为代表的中小银行在各方面都没有优势可言,必须创新市场营销策略来赢得竞争优势。这些年,该行在总结自身营销策略得失的同时,借鉴国外银行在个人理财产品营销的一些成熟作法,改进营销策略,提高了理财产品的销售量。本文根据作者的工作经历,在认真研究当前银行营销的基本理论的基础上,分析了B银行在近些年个人理财产品的营销方面问题后发现,当前销售额上升缓慢、客户也有一些流失。为了适应目前竞争力不断变大的市场环境,本文首先调查了现有的高端客户,分析目前存在的问题和调整方向。其次,在研究一些典型理财品牌产品的营销状况和现有整体的营销状况之后,将营销工作重点集中在高端客户上。第三,本文为了深化B银行营销策略的研究,采取了传统营销策略与营销创新相结合的办法,制定了营销策略。在产品策略方面,开发好优质理财产品,有效开展差异化竞争,加强产品多样化,与股票、债券等多种产品组合,利用自身的品牌优势,强化产品的影响力。在促销策略方面,除了日常常用的促销手段以外,还结合微信和口碑营销,在网络上多做宣传,让中高收入阶层多方了解。在渠道策略方面,多方开拓好自身的渠道,增加营业网点,充分发挥直接和间接的渠道,扩大销售量。在价格策略方面,改变过去死板的价格模式,采取一种产品一种定价的方式,灵活销售产品。第四,为了总结此次营销策略调整,本文还对营销策略中的创新方面了进行深入挖掘。总之,从营销策略总体谋划和使用情况来看,整个策略注重营销创新,对传统营销理论有一定的升华,同时也为其他银行提供了借鉴作用。