市场竞争日益激烈,同行业产品品牌越来越多,产品的更新换代周期也日益短暂,而消费者在消费时,充满了理性,具有高度的知识性,不仅关注产品的功能、质量、品牌,还会货比三家,对价格进行纵、横向的比较,使支出效用达到最大化。这无形中加大了市场上商品的竞争,而竞争表现也越来越直接,更多简单表现在价格的降低上,以至于现在听到产品搞促销活动,就马上会让人联想到巨幅降价!事实上,在中国,“让利销售”、“降价促销”、“吐血大甩卖”……这类从厂家商家口中越来越多地喊出的字眼,普通百姓已耳熟能详。尤其是在节假日期间,厂家商家的价格战更是打得如火如荼,热闹异常。现在,价格战对我国企业来说司空见惯,被普遍认为是扩大产品市场份额、在市场竞争中取胜的一件法宝。如彩电中的“长虹”,空调中的“奥克斯”,微波炉中的“格兰仕”,在行业中都素有“价格屠夫”之称,通过血淋淋的低价格竞争,在行业内取得了成功。但产品是有成本的,而低成本始终是有限度的,不可能无限制的低下去。本文拟就北京动力源科技股份有限公司DUM系列通信电源产品为例,论述了企业要取得长足的发展,在加快产品创新的情况下,不仅要加强采购、生产、销售、财务、运输、仓储及日常事务管理,有效降低单位产品的成本,还必须充分利用本企业的优势和特点,进行差异化营销,通过该公司产品在市场竞争中的操作策略,针对不同品牌、生命周期、竞争格局、营销渠道、促销、比价、差价等方面的差异,接合自身企业的特点,对价格进行有针对性的优势定位,而不必一味追求于价格战的近期化行为;树立品牌形象、提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点,让消费者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品,但仍然是物有所值,甚至物超所值,这样企业也就有了合理的利润空间,可以进一步加强在产品质量、新技术开发和附加服务方面的投入,从而实现企业成长的良性循环,更有利于企业的长远健康发展。