煤炭作为我国最主要的基础能源和工业原料,在能源消费结构中占有着重要的地位。近年来,受全球经济增速放缓、国家产业结构升级和供给侧改革影响,煤炭销售市场进入下行通道。如今,我国主要煤炭企业面临着增长速度换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的特定阶段。面对经济发展“新常态”,刚刚走出煤炭产业黄金10年的煤炭企业如何适应新常态、如何在经济下行期保持竞争力,尤其是如何解决在前期高回报预期下得高速投资导致煤炭产能集中释放,市场供给过剩问题已成为我国煤炭企业不得不思考的问题。神华集团是我国最大的煤炭供应商,是我国煤炭行业的领跑者。自1995年成立以来,公司形成了集矿、电、路、港、航、煤化工一体的经营模式。神华销售集团是神华集团的全资子公司,是神华集团对外销售的主要窗口,销售业务覆盖我国大部分区域,是我国最大的煤炭销售企业。2015年神华销售集团完成煤炭销售3.6亿吨,占神华集团整体销量的73%。在新的市场环境下,如何发挥销售的“龙头”作用,确保集团公司“一体化”经营安全、高效运转是神华销售集团必须解决的问题。本文以神华销售集团为例,首先对经营战略等相关理论进行梳理,在一系列相关文献的基础上,根据我国煤炭产业现状和神华销售集团经营战略存在的问题,运用SWOT分析法对神华销售集公司内部因素中的优势与劣势、外部环境中的机会与威胁进行分析和评价。神华集团的核心竞争力在于“一体化”经营,神华销售集集团在新的市场环境和政策环境下,如何充分发挥自身优势,提高市场占有率促进“一体化”经营平稳、高效运转是公司经营战略的核心。然后,通过构造SWOT分析模型,对神华销售集团经营战略做出了选择,提出了发展型的经营战略,通过发挥自身优势,把握外在环境中的机会,积极拓宽市场,提升市场占有率。确定了神华销售集团公司的经营战略目标,根据神华集团“十三五”规划目标,提出了神华销售集团经营战略目标和企业发展愿景。明确了经营战略目标的具体实施方法,据此提出了营销战略、低成本战略、品牌战略、差异化战略、客户战略、人力资源战略等一系列保障措施以此确保公司经营战略的实现。本文详细论述了在经济发展“新常态”下,神华销售集团的经营战略,特别分析了神华销售集团的内在优势与劣势、外在机遇与威胁,并提出了切实有效的战略实施路径,为我国煤炭企业在经济发展“新常态”下的经营战略制定提供借鉴。