近年来,随着中国制造业的快速发展壮大,感光材料市场也快速发展。然而,由于全球经济一体化的趋势日趋明显,行业内的企业只靠产品质量取胜的日子已经过去,更为重要的是如何提升自身营销渠道管理水平,创造竞争对手短时间难以模仿的竞争力。这样,对于很多业内企业而言,得渠道者得天下,渠道管理成为企业制胜的法宝,日益受到公司管理层的关注,欧都钛公司也不例外。欧都钛公司是一家知名的感光材料生产企业,在中国市场主要依靠经销商来销售产品。但近年来,销售业绩徘徊不前。究其原因,除了受到营销环境影响,欧都钛公司营销渠道也有一定问题。公司渠道管理中的渠道冲突问题、经销商管理问题、支持问题、激励问题,渠道覆盖面不足以及面对网络营销的挑战等问题。欧都钛公司面临的渠道问题阻碍了公司业务的发展,是公司亟待解决的难题。本文以欧都钛公司为研究对象,聚焦欧都钛营销渠道管理提升主题进行专题研究。首先,作者对国内外营销渠道管理理论以及工业品营销相关理论进行了理论综述。接着,根据公司实际对欧都钛渠道管理的现状进行了描述分析,重点分析企业管理现状、行业状况和渠道管理情况。然后,采用问卷调查和深度访谈调查方法,找出欧都钛公司渠道管理中存在的真实问题。公司营销部门与专家组认真分析这些渠道问题的成因。运用渠道管理的理论和方法,结合问题和成因,找出解决问题的方法,设计出欧都钛公司营销渠道管理提升方案。最后,给出渠道管理提升方案执行的实施计划和保障措施。论文通过对欧都钛公司渠道管理的研究,发现在工业品营销领域,经销商的管理特别重要,直接影响着公司的销售业绩和渠道满意度。厂家必须从经销商选择就开始把关,选择忠诚度和价值观一致的经销商,然后做好经销商的管理和考核评估工作,动态管理经销商。只有这样,厂商之间才能建立相互依赖、合作、信任、承诺和满意的卓越渠道关系,公司营销渠道管理水平才能得到提升。就研究价值而言,本文以欧都钛公司作为专题研究对象,对渠道管理的现实问题进行深入研究,运用调研和渠道管理的相关理论方法和工具,发现问题,分析问题,解决问题。设计欧都钛公司渠道管理的提升方案,不仅为欧都钛公司的渠道提升提供了方法,也为行业内其他公司的渠道管理提供些许经验借鉴。行业内其他公司可以本文为基础,结合自身情况,进行更加深入的营销渠道管理研究。