随着我国经济的持续发展,人民生活水平的不断改善,医药行业和健康保健受到了人们前所未有的重视。一方面,由于人口结构老龄化程度在我国的加剧,以及环境的污染问题越来越严重,使得药品需求呈持续增长之势。另一方面,近年来,国家卫生局针对医疗体制改革先后出台了一系列的政策,随着政策的不断实施,政府制定的基本药物的招标政策的不断完善,我国医药分销市场得到进一步的开放,外资制药企业不断涌入我国医药市场,国内的医药生产企业面临的竞争和压力不断加大。这种情况下,医药生产企业要取得公司的可持续性地发展,就必须要改变企业的营销模式,如何正确地选择适合自身的营销渠道是当前各医药企业亟待解决的首要课题,而企业营销渠道的效率、企业对营销渠道的控制力以及药品生产企业和经销商之间的协调性是决定医药企业选择何种营销渠道模式的关键性要素。本论文希望通过深入研究太龙药业公司现有营销渠道现状,找到更加适合太龙药业公的营销渠道模式,以便在未来的医药市场竞争中能取得竞争优势。本文通过分析太龙药业近几年来药品的销售情况、药品种类特点、公司现有营销渠道现状,结合深度访谈和调查问卷总结企业现有营销渠道中存在的问题和产生的原因,找到符合太龙药业发展的渠道改进方案。论文的具体结构如下:第一章:绪论。阐述选题背景、选题的意义、研究的内容框架以及本文所要解决的问题。作为论文的开头部分,主要是通过分析太龙药业所处的市场环境来分析公司现有渠道,进而提出相应的研究内容、方法、框架和技术路线。第二章:药品营销渠道理论研究。通过对我国医药营销渠道概念及医药营销渠道模式进行研究和梳理,为后面对太龙药业现有渠道进行分析奠定相关的理论基础。第三章:太龙药业营销渠道模式现状分析。通过对太龙药业渠道成员进行深度访谈,总结出太龙药业现有营销渠道的不足以及产生的原因,为后面对太龙药业营销渠道的改进找到突破点。第四章:太龙药业不同渠道内消费者的行为分析。通过设计调查问卷,并对所收集的问卷进行数据分析,总结出不同渠道内消费者做出购买的动机和影响因素。第五章:太龙药业渠道改进建议。通过对访谈和调查问卷的结果进行分析,找到适合太龙药业的渠道改进建议。第六章:结论。