近年来，在辽宁省市区各级教育行政部门的共同努力下，沈阳市出现一批投资较大、档次较高、教育质量较为突出的民办学校，其办学设施先进，师资队伍整齐，坚持依法办学，管理规范到位，教育质量较高，社会声誉良好，发展潜力较大。各学校的市场竞争压力也在不断扩大，沈阳市不少民办培训学校在激烈的竞争中倒下了，而具有良好办学环境、广告宣传优势、师资力量与运营资金雄厚的民办学校则越来越强大，沈阳市龙升培训学校是沈阳市一所中等规模的培训学校，由于受规模、师资力量、品牌等各个方面的原因面临着强大的竞争压力。本文正是在这一背景下对沈阳市培训市场进行的实证调查分析，进而提出有针对性的营销策略。以期为沈阳市龙升培训学校的发展与壮大提供理论和实践指导，提高沈阳市龙升培训学校的竞争力。价值观转变、营销思路转换等企业运营问题起到一定解决思路。针对当前沈阳市龙升培训学校市场营销中所存在的问题，进行深入研究分析问题，指出学校运营实施可行的解决方案，对学校乃至整个沈阳市教育培训行业都有实际借鉴意义。文章首先从沈阳市的民办教育发展现状出发，指出其发展中存在的问题。然后，运用战略管理中的PEST分析理论对民办学校进行宏观环境分析，包括政治、经济、社会文化、教学技术方面进行论述，通过战略管理中的波特五力分析了龙升培训学校所面临的微观竞争环境和市场威胁，接着运用SWOT分析理论对龙升培训学校面临的机遇与挑战进行了分析。在客观分析了龙升培训学的微观与宏观环境之后，文章对沈阳市龙升培训学校目标市场需求的调查问卷结果进行了部分归纳，分别从学校品牌竞争、消费者、学校运营机构角度进行了阐述总结，为后续的龙升培训学校的市场营销策略的制定提供消费者数据支撑。然后，文章运用市场营销STP理论对龙升培训学校的市场进行了细分、目标选择及定位，运用4P理论为学校制定准确的营销组合（4P）策略。为了龙升培训学校营销策略的有效实施，文章最后提出了确定以市场为导向的营销目标，通过建立完善的组织机构来确保营销目标的有效实施，提高学校的服务品质等执行措施。并以此在残酷的市场竞争中取得竞争优势。本文通过以上内容的组织，完成了以提高现有市场占有率、扩大市场范围、加强学校内部建设为关注点的，对沈阳市龙升培训学校具有实际可操作性的市场营销策略，实现学校增强核心竞争力，取得竞争优势的目的，对同行业学校有一定的参考价值。