【摘 要】
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作为改革开放前沿阵地的广东省,其市场经济发育较为完善,因而货运市场的竞争与更加激烈.面对这一严峻形势,广铁集团提出当前和今后一段时期的货运营销战略为:稳住基本市场,争
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作为改革开放前沿阵地的广东省,其市场经济发育较为完善,因而货运市场的竞争与更加激烈.面对这一严峻形势,广铁集团提出当前和今后一段时期的货运营销战略为:稳住基本市场,争夺动态市场,开辟新市场.为实现上述营销战略目标,必须对广铁集团所处的货运市场进行缜密的调查,以便了解市场供求状态,掌握市场变化规律.基于此,北方交通大学工商管理系与广铁集团合作调查了广东省货运市场,该论文在此次调查的基础上,运用企业竞争分析法(即SWOT分析法)对该地区货运市场进行分析,提出了广铁集团目标货运市场的选择原则,并从价格、服务、产品、渠道、促销等几个方面论述了集团公司应采取的营销策略.最后,结合广铁集团实际,对其营销组织的设置给出了几点具体建议.
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