近年来,医药产业的发展尤为迅速,其中以国家重点关注的生物医药产业的发展尤为突出,并且国家为了扶持该产业的发展还出台了一系列的优惠政策,积极鼓励各大医药企业投入资源和人力来深入研究生物医药产业的发展,在未来该产业将逐渐成为引领医药产业发展的主力军。有了各方面的支持,国内很快成立了各种生物医药公司,涵盖了多个行业领域,主要包括血液制品、多肽药物、抗体以及疫苗等。多方面的因素进一步促进了生物医药行业对于人才的竞争。本文从分析中国医药企业销售人员的管理现状入手,深入探讨了医药行业销售人员激励管理有所缺乏的原因及其存在的问题,然后系统阐述了几种激励理论,并进一步分析了这些理论方法的应用。然后根据这些理论和方法,详细阐述了建立医药公司销售人员激励机制的关键,并对医药企业销售人员的激励机制体系的建立提出了相应的策略和建议。最后,由以上结论结合实例,提出了SX医药公司医药销售人员激励机制的优化措施。本文通过研究医药公司销售人员的激励体系,对公司以后更好地激励销售人员,顺利渡过公司发展的瓶颈期有一定的帮助。同时由于其问题的普遍性,为我国医药企业、特别是中小型民营医药企业销售人员的激励提出了建设性的建议和方案,具有现实指导意义。