在一个稳定、成熟的传统销售市场中,如何运作一个新的品牌产品,迅速占领市场、扩大产品知名度、抢占市场份额是目前市场经济条件下众多品牌经销商需要面临的问题。本文以东鹏陶瓷吉林市经销商在吉林市建筑陶瓷市场运作东鹏品牌作为研究对象,以市场调研为依据,以市场营销、消费者行为理论为基础,针对建筑陶瓷代理商在营销中遇到的问题,提出有针对性的营销策略。解决在目前市场经济条件下,如何搭建营销渠道、制定合理的价格策略和促销策略,以实现营销的最终目标。本文认为,在吉林市建筑陶瓷市场这个传统的销售市场中,应制定以渠道建设为中心的营销策略,渠道营销是整个营销策略的基础。价格策略的制定和促销策略的规划,都是围绕渠道营销这个核心策略来确定的。得渠道者得天下。本研究将对其它品牌经销商,在销售市场中品牌产品的运作起到一定的指导作用。