广州电信“我的e家”客户忠诚度提升研究

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中国电信行业竞争越来越激烈,三大电信运营商2009年利润都出现了大幅度下降,客户转网越来越频繁,如何提升客户的忠诚度,延长客户生命周期,提高客户生命周期利润,是当前三大电信运营商急需思考的重要课题。为提升广州电信“我的e家”客户忠诚度,降低客户流失率,论文以广州电信“我的e家”客户为研究对象,通过分析和比较前人有关客户忠诚度的研究文献,以法国电信客户忠诚度模型为基础框架,构建了广州电信“我的e家”客户忠诚度修正模型。使用问卷调查技术和统计分析方法,验证了以上模型的有效性。进而在该模型的基础上,结合问卷调查获得的数据,找出了广州电信“我的e家”客户忠诚度管理中所面临的主要挑战和问题,最终针对存在的问题,提出了一整套提升广州电信“我的e家”客户忠诚度的对策。
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