随着第三方物流的飞速发展以及网络的普及,越来越多的制造商在零售渠道的基础上增设网络直销渠道,并且越来越多的顾客开始通过网络直销渠道购物。网络渠道的开设可以和传统零售渠道形成良好的互补,但是渠道成员之间的竞争也导致了渠道冲突。如何能够缓解渠道冲突,使得两种渠道实现均衡,此时就可以得到比单一渠道更强大的市场渗透力,继而使双渠道供应链整体收益实现最大,从而达到双赢。由于合作广告能够有效的缓解渠道冲突,因此,本文在具有参照价格效应的前提下,以双渠道供应链为背景,采用博弈论和数值分析相结合的方法,分别探讨了批发价格外生和内生条件下供应链成员在不同决策模式下的定价和广告策略,并设计相应的协调契约,探讨参数对渠道成员决策变量的影响。本文首先从影响双渠道供应链需求函数的因素出发,介绍了国内外关于影响需求函数的价格因素和非价格因素(广告、服务、渠道权力结构)的文献综述,重点分析了广告宣传影响需求的供应链模型的研究现状。随后,在具有参照价格效应的前提下,建立了零售商投入地方性广告的双渠道供应链模型,在批发价格外生条件下分别探讨了集中决策和分散决策模型中渠道成员的定价与广告策略;随后设计协调契约,并且得出了零售商愿意采用协调契约的解析条件。接着通过MATLAB算例仿真,对模型和结论作进一步地验证,探讨参照效应对渠道成员的定价、广告投入及利润的影响以及批发价格对利润函数的影响,并且求出了制造商选择协调契约的数值解。之后,建立批发价格内生条件下双渠道供应链模型,探讨分散决策渠道成员的定价与广告策略,分析了参照效应对渠道成员决策变量及利润的影响和批发价格在契约设计中的作用,并给出了包含批发价格的供应链协调契约。研究结果表明,渠道成员进行分散决策时,采用协调契约可以协调双渠道供应链;相比集中决策而言,分散决策下广告投入和直销渠道价格偏低,零售渠道价格偏高;协调契约下,当参数满足一定条件时,制造商与零售商的收益都得到了改善,协调契约相比分散决策模式是一种Pareto改进。