随着经济全球化步伐的加快,中国已经加入了WTO和《世界烟草控制框架公约》,世界上先进的烟草业早已对中国烟草市场虎视眈眈,欲与中国烟草分一杯羹。为了应对复杂的国际竞争形势,中国烟草近几年来加大了改革和整合力度,逐渐关小并大,成立了一系列诸如上海烟草集团、红塔烟草集团、湖南中烟等大的烟草集团,河南中烟也是经过一系列的企业重组、整合应运而生的。目前中国烟草企业的整体竞争实力正在不断提升,原来各卷烟厂之间的竞争已经演变为大的烟草工业集团之间的竞争,国家烟草局提出了要培育“十多个大企业、十多个大品牌”的发展战略,目前各大工业企业正围绕着能否进入“两个十多个”而进行激烈的角逐。本文从当前卷烟行业发展形势着手,通过对行业形势和河南中烟的现状进行分析,找出河南中烟自身的竞争优势和劣势;SWOT分析法确立河南中烟的营销战略,应用营销理论知识制定对应解决问题的产品策略、渠道策略以及促销等有效的营销策略。本文共分五大部分:第一章绪沦部分介绍了论文研究的背景、意义、方法等;第二章对烟草行业的外部营销环境进行详细的分析;第三章分析了河南中烟内部资源,对优劣势进行评估;第四章通过综合的SWOT分析制定了总体营销战略以及市场细分和定位战略;第五章针对营销战略制定了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略。本文应用战略管理理论知识和分析方法对河南中烟的其中一个职能战略—营销战略进行了分析和研究,通过研究分析找出河南中烟“大而不强”的原因、发现了市场细分的机会,重点对产品策略提出了改进意见。希望河南中烟能够重视当前营销工作中存在的主要问题,积极改进产品策略、提升产品盈利能力和品牌形象,从而提升企业的核心竞争力。