在社会经济持续发展的同时,公众的生活理念发展了巨大变化。在生活水平不断提升的同时,人们的保险意识也逐渐觉醒提升,养老问题的重要性也得到了人们的广泛认同。目前,我国养老保障体系具体由社会养老保险、企业补充养老保险、商业养老保险等构成。其中,社会养老保险是核心主力,但是随着老龄化问题的不断加剧,社会养老保险也面临日益严重的资金缺口问题,且无法得到有效替代;企业补充养老保险短期内也无法实现良好的补充效果,而上述问题的存在也就为商业养老保险的发展创造了良好环境。本文选取CL保险公司LZ分公司为案例开展研究分析工作,以营销学相关理论知识为科学指导,探讨分析一种更加科学合理的发展模式,为我国商业表现公司养老保险业务的创新发展提供科学参考和借鉴。文章首先整理了关于保险营销的相关文献研究内容,据此提出本文的研究框架,对市场营销的STP理论和7P理论进行阐述,并介绍了市场营销的环境分析方法,为课题研究提供充分的理论依据;然后在对相关资料信息进行收集、整理、分析的基础上明确LZ分公司目前发展现状和市场营销现状,对LZ分公司年金险的客户群体发放调查问卷,分析年金险营销中存在的问题,并采用PEST分析法和波特五力模型对LZ公司的外部发展环境开展研究分析工作,并以SWOT法为工具研究分析其内部环境,在完成上述研究工作的基础上,具体采用STP理论对LZ公司的目标市场进行分析,基于7P理论提出LZ公司的商业保险营销优化策略,分别从产品、价格、渠道、促销、人员、服务和有形展示七个方面来制定,最后提出了营销策略实施的保障措施,促进LZ公司商业养老保险的良好发展。希望本文的研究可以为LZ公司商业养老保险的营销提出行之有效的建议,并为相关保险公司提供一些借鉴。