中国手机市场竞争激烈,推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分销渠道逐渐成为竞争制胜的关键,也成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展,从中探讨三星手机渠道在建立与管理等方面的问题,同时为三星手机未来的渠道策略提出建议。论文首先对相关渠道理论,特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。论文描述了国内GSM和CDMA手机市场上品牌占有、价格走势、产品分布,着重分析了目前国内手机行业普遍采用的五种渠道模式:代理模式、自建模式、FD、直供模式和运营商模式。本文采用理论研究和案例研究相结合的方法,利用翔实的市场数据对三星手机的渠道策略和市场状况进行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法,发现三星公司在不同阶段手机分销渠道的优势和问题。结合3G手机技术革命,大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机渠道的影响,揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发展趋势。参照其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策,根据三星公司的手机新市场细分和新市场定位,本文建议把原有三星手机单一的代理商模式转变成由FD、直供和代理模式组成的混合模式。