当前国内整个经济形势正处于下行阶段,加上中美贸易摩擦日益激烈,各行各业的很多企业为了巩固其现有的市场份额,不得不加大了赊销力度,但是这些企业的应收账款管理却没有与时俱进,从而导致了大量逾期应收账款,造成卖方企业资金短缺,迫使企业为了获取现金流,不得不向银行借款,从而产生额外财务费用,而这些财务费用又开始吞噬企业的现金流……如此往复,使这些企业陷入了一个恶性循环之中,面临较高的经营风险。为了解决这一恶性循环,本文认为提升这些企业的应收账款管理水平是一种很好的解决途径,应收账款能否顺利收回,将直接决定这家企业的资产质量是否健康。故而,优化应收账款管理对于整个企业的经营活动而言,具有重要的战略意义。本文参考了大量国内外学者研究应收账款的文献,对其中的亮点进行了收集、提炼,尤其是信用管理理论和全面管理理论的研究,为本文应收账款管理的研究打下了坚实的理论基础。接着本文选取了厨电行业中的佼佼者HD电器公司作为案例对象来进行分析,通过搜集HD电器公司财务数据的方式,对HD电器公司应收账款管理的现状进行了分析,又通过与HD公司的审计人员进行沟通,从而了解了HD公司的应收账款管理的内部情况,论证了HD公司实行信用管理的必要性。然后,从三大优化目标和三大优化原则出发,针对HD公司应收账款管理存在的问题及原因,围绕事前、事中、事后三个方面,优化了公司的应收账款管理流程,尤其是对公司客户的评级体系进行了优化设计,提出了使用营运资产模型来计算HD公司的授信额度,将HD公司对应收账款管理的重点由过去的事后管理转移至事前信用管理上,真正达到了防范和控制应收账款可能出现潜在风险的目的。此外,还完善了公司的信用风险管理制度、合同管理制度和应收账款催收制度。为了设计的方案能够更为理想的发挥作用,又采取了一系列的保障措施来为方案的实施保驾护航。在最后结论部分,提出了本文对应收账款管理研究的不足,以及对未来应收账款管理的期望。