蔬菜是大众日常生活中不可或缺的食物,提供人们所需的多种营养物质和丰富的维生素。随着蔬菜产品持续快速增长,蔬菜的人均占有量均已达到或超过世界人均水平,然而在蔬菜人均占有量水平较高的基础上,人们对蔬菜的品种和品质却提出了更高的要求。“国以农为本,农以种为先”,蔬菜种子行业发展迅速,据推算,2019年我国蔬菜种子市场规模已超过200亿元。在此情况下,国内蔬菜种企也迎来了发展和突破的机会。但是我国蔬菜种企面临着与跨国大型种企的竞争,普遍处于竞争弱势的地位。因此国内蔬菜种企要想突破重围,获得更好的发展,应转变企业目前的发展模式,并实施相应行之有效的发展战略。CW公司作为这样一家中小蔬菜种子企业,也面临着中小企业普遍存在的痛点:比如人员数量少、资金规模少、抗风险能力差、组织架构不完善等问题。CW公司为了明确公司发展的中长期战略目标和计划以适应激烈的市场竞争、完善CW公司市场战略和产品定位、促进CW公司内部管理完善和人才队伍建设。基于文献分析法和案例分析法,对CW公司的现状及存在问题、外部宏观环境,内部环境进行分析,最后制定出后向一体化的发展战略和集中化战略。并基于此提出相应对策:加大研发投入,提升技术创新;品牌营销差异化,加大示范基地建设;完善渠道激励措施,提高渠道成员忠诚度;寻找新的业务突破点。为了保障这些对策能正常运行,特提出从完善人才培养和完善组织架构,利用信息化为企业服务三方面来保障。本论文的研究内容为中小型蔬菜种企的发展提出思路,为进一步增强国内农业企业的竞争力和发展效益献策,实现国内农业企业的良性发展。