嘉陵是我国摩托车行业影响力非常强的知名品牌,产品销量多年来稳居行业前三甲,但2000年以来在山东市场却出现连年下滑态势。为扭转嘉陵在山东市场的不利局面,同时为嘉陵在其它区域市场运作提供借鉴,必须客观分析山东摩托车市场现状,拟订适合嘉陵企业的营销对策。本文首先简要阐述了本项研究涉及的主要营销理论,包括环境分析理论、营销调研方法、营销组合理论等;接着对山东摩托车市场的概况进行了简要叙述,并总结了嘉陵在山东市场面临的主要问题;然后从外部环境(包括宏观和微观两个层面)和嘉陵自身情况两个角度进行了深入分析,明确了外部环境带来的机遇和威胁,认清了嘉陵在山东市场的营销症结和自身优劣势,为解决嘉陵山东市场问题、制定有效的营销运作策略提供了充分依据;最后根据分析提出了解决嘉陵山东问题,重振山东市场的营销对策。本文以山东摩托车市场的实地调研为基础,强调理论与实际相结合。本文提出的面向山东市场的营销对策建议对嘉陵公司走出市场困境具有重要指导价值;同时,该分析思路、方法和结论对我国摩托车企业开展区域市场分析和运作也具有一定的借签意义。