机电产品出口在一个国家出口总额中所占的比重大小,往往反映了该国工业技术的水平,是决定一个国家出口额能否持续稳定增长的重要因素。随着中国经济的不断发展,全球经济一体化的进程中,国内企业的实力不断加强,更多的企业开始把经营目标转向国际市场。国际贸易环境的变化,以及国内外贸企业面临的困境,都要求本土企业在各自的领域内,调整企业战略。罗马尼亚是中欧地区的第二大市场,其经济发展潜力,所处地理位置的优越,让机电设备进出口企业不能轻视。其加入欧盟以后,进入罗马尼亚的产品,可以零关税、无障碍的进入整个欧盟市场。随着市场经营环境的变化,制定与之相对应的营销战略,指导本公司在罗马尼亚今后的市场运作,是非常有必要的。同时,也是我国外贸企业的参考和借鉴。但是由于国企走出国门的时间不长,运作经验不足,在实际运营中出现了很多新的问题。作为一个专业从事机电设备进出口的公司,积累了多年的对外贸易经验。在开发新市场战略中,面对不同文化,不同政治经济制度的国家和地区,采取怎么样的营销策略,是湖南省机械设备进出口公司(论文中简称HME公司)重点考虑的问题。通过对罗马尼亚市场的宏观环境、机电产品市场状况、营销环境以及HME公司基本状况的分析,并且运用了SWOT分析方法得出相关结果。根据分析结果和公司的实际情况,对罗马尼亚目标市场进行市场细分和选择,并有针对性的制定了营销组合策略,涵盖了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为确保营销策略的实施,公司从信息系统,人事管理,展会宣传以及法律法规等方面提供了保障措施。结果表明:HME公司在罗马尼亚有着较大的市场,市场需求广泛,发展前景良好。但也存在着许多威胁,即文化的差异,罗马尼亚政府政策的导向,物流的制约等。通过分析产生威胁的主要原因,提出了改进建议和对策。采取积极有效的措施,调整公司产品的出口结构,提高公司的国际营销水平,具有重要意义。