21世纪是一个经济全球化、新旧经济交替的时代，企业之间的竞争正逐渐变得全方位和白热化起来。营销作为企业颇为关键的命脉之一，其营销模式的先进性、切合性正变得越来越重要。 营销渠道是企业营销模式中最基础、最重要的环节，面对以信息、互动为基础，追求效率化、成本化的新环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配等，都是营销管理不得不直接面对的问题。 APP是金光集团旗下的核心企业，主要产品是各类纸制品，公司股票于上世纪90年代在纽约上市。从1992年起，APP开始在中国大陆投资建厂，在长三角、珠三角及海南、广西、云南等地投资建立了17家浆、纸工厂，20余家林业基地并设立了17家内贸公司和13个办事处。目前，APP(中国)公司在国内投资达到560亿人民币，全职员工人数约为2万人，2005年销售额为168亿元人民币。 APP(中国)公司采用的销售模式是经销为主、直销为辅的混销模式，由于其进入中国大陆较早，可以说APP公司的营销思路及营销模式一直引领着国内造纸行业的营销方向。但随着社会的进步和科技的发展，这种模式也呈现出了一定的弊端和不足之处。面对对手步步紧逼、市场激烈竞争的局面，A企业的营销模式已经到了必须改善与调整的地步了。 建立有效的营销渠道模式，即是努力在顾客、厂家和分销商之间建立“尽可能有效执行和整合各种市场营销渠道流(MarketingChannelFlow)的架构”。通过理论的支撑，结合自身的经验，提出了对APP营销渠道在渠道扁平化、渠道价格管理、坚持经销直销并举等方面加以完善和整改，使其能继续满足公司不断发展的需要.