网络营销给酒类企业带来了一次严峻的挑战,但同时也创造了一个无限广阔的发展平台。时下,酒类企业之间的竞争日趋激烈,市场过度饱和,企业有限的行销资源和无限膨胀的营销费用之间的矛盾日益尖锐,迫使酒类企业在营销方式、手段和策略等方面亟需一次彻底的改变和充分的“革命”,而“网络”正是酒类企业实现自身运营改变和革命的触点和导线,借助网络这个新生的营销工具,酒类企业可以开创无限发展良机,变得无“网”而不胜。不可否认,网络已经成为了改变传统企业商务运作模式的重要的一个工具,利用互联网络,企业可以获得更快、更准确的商务信息,善用先进的网络,企业也能使自己的营销渠道变得更加通畅,进而拓展更广阔的市场空间。泸州老窖作为中国传统白酒生产企业,在市场竞争中面临着激烈的挑战,更需要在互联网上建立营销体系,进行网络营销,实行网络化管理。本文首先介绍了泸州老窖经营状况,详细分析了公司网络营销现状,依次分析了公司开展网络营销存在的五个主要问题；其次,通过对公司网络营销环境的PEST分析和SWOT分析,得出泸州老窖营销总战略；最后,以前面的分析为基础,对泸州老窖的网络市场进行了细分,根据主要行业客户情况选择了目标市场,制定了网络营销组合策略,并提出了实施建议。笔者系统地构建了泸州老窖的网络营销体系,其中既有营销策略,也有实施分析,指导企业在开展网络营销实践中有效地发挥自身优势,采取正确的网络营销方法及组合策略,以销售业绩提升为主要目标,有效利用网络营销的重要特点,体现出自己与对手的竞争优势,并为白酒行业中的其他企业开展网络营销提供了参考案例,具有较强的应用价值。