近年来,随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,食用植物油消费量稳步上升,市场规模不断扩大,食用油行业呈现稳定发展的态势。XH有限公司是一个以花生油为主导产品的企业,面临的主要问题是营销目标不明确、产品结构单一、市场占有率低等。随着公司规模的不断扩大、全球食用油资源的逐步整合和国内竞争的日益激烈,公司市场营销面临的问题日益突出。本论文以现代市场营销理论为指导,以XH有限公司为研究对象,通过G-PEST模型对公司所处的市场营销外部环境进行了系统分析,运用迈克尔·波特的五力竞争模型对食用油行业环境进行了详细分析,通过管理要素对公司内部环境进行了全面分析；运用SWOT分析模型综合以上各要素,指出了公司市场营销目前面临的机遇和威胁以及优势和劣势；根据公司目前的营销状况,总结出了公司营销运作过程中存在的问题,针对这些问题,对公司营销策略的改进措施进行了探讨,从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面提出了XH公司在以后的营销策略中需要采取的营销改进措施,以及为保证营销策略改进的实施所采取的内部管理支持,从而为企业顺利实施营销策略提供有力保障。本文是第一次对XH公司的营销管理过程进行系统的分析和总结,既着眼于对企业营销管理理论的运用,又对企业营销策略管理的实践进行了拓展性思考,通过理论联系实际,对公司营销策略的改进提供了有价值的参考依据和决策依据。