国外高等教育营销的研究和运用发源于上世纪70年代初,虽然我国教育营销理论研究滞后,但高等教育的实践已在民办高校普遍展开。尤其是在全国民办高校形势严峻,Y学院又面临“二次创业”的巨大挑战背景下,研究Y学院的教育营销策略具有极其重要的意义。本文以Y民办高校为研究对象,通过运用文献资料分析法、对比分析法、个案分析法等研究方法,首先在对营销策略、教育营销、服务营销的概念和服务营销、教育营销相关理论认识和文献综述的基础上,对Y学院教育营销分别从STP、7P角度进行了全面深入的分析,总结出Y学院教育营销中存在的问题。继而从政府政策因素、社会因素、高校内部因素、消费者因素四个方面深入分析存在问题的原因,并有针对性地提出以满足市场需要、突出特色、提升满意度、增强竞争力为指导原则的Y学院营销策略设计,以及营销方案实施的思想保障、组织保障、人力财力保障、制度保障,为Y学院营销策略的成功实施保驾护航。最后得出了本文的主要结论：深入市场调研,科学细分市场,合理差异化定位,塑造专业特色,建立稳定的价格增长机制,拓宽优化渠道策略,系统全面的促销规划,实施人才强校策略,主动展示学院软实力,塑造良好品牌形象。本文试图结合教育营销理论和实践活动进行研究,对于丰富民办高校的教育营销理论,优化Y学院的教育营销策略,并为陕西民办高校教育营销实践活动提供借鉴。