食盐专营在我国有悠久的历史,在很长一段时间都采取食盐流通专营的体制。随着我国市场经济改革的推进,食盐的市场化改革在不断向前推进。在这一背景下,原有的盐业专营企业需要大力转型升级,提高自身的核心竞争力,主动迎接市场化竞争带来的挑战。原来具有专营资质的盐业公司面对市场化竞争,需要完善的领域众多,本文以渠道布局这一角度出发,以TJ盐业公司为研究对象,通过强化渠道布局,降低运营成本,提升其在市场中的竞争力。本文通过对TJ盐业公司的基本情况,TJ盐业市场的发展态势,盐业体制改革对TJ盐业公司的影响等进行了描述,并指出其存在的问题,包括营销网络结构设置粗糙,渠道各主体关系松散,渠道层次不合理,存在多渠道冲突等问题。基于问题分析,本文从建设以配送为中心的直达零售终端网络,强化渠道关系建设,整合市场资源实现统一经营,解决多渠道冲突管理等方面提出了优化方案。同时,本文从实施体制改革辅助措施,重视信息化建设,加快推进食盐流通现代化建设,完善对渠道优化措施的制度保障。通过上述优化方案,推动TJ盐业公司适应盐改的背景,促进公司竞争力的持续提升,也为类似企业的渠道布局和优化提供一定的参考与借鉴。