“十二五”期间,我国电力基本建设将继续保持较大的投资规模,配电网投资将逐步加大,这样的发展趋势,必将带动互感器企业的大规模爆发式发展,也必将带来互感器企业的激烈竞争。新一轮的市场机遇面前,企业如何领先竞争对手获取更大的市场空间,占据有利的市场高地,是每个互感器企业追求的目标。因此对互感器企业的营销策略进行研究具有非常重要的现实意义。本文从彩桥互感器市场营销工作出发,运用现代管理学理论和市场营销理论,结合彩桥互感器实际和实战营销经验,首先分析了彩桥互感器在营销过程中存在的问题,对彩桥互感器现有的营销模式和营销能力进行了剖析、找出不足,运用PEST-5F的方式分析彩桥互感器所面临的环境,采用SWOT分析方法,分析了彩桥互感器的优势、劣势、机会、威胁。在此基础上对彩桥互感器市场进行了市场细分、目标市场选择与市场定位。然后根据彩桥互感器原有营销体系的优势和不足,为彩桥互感器制定出了一套科学、系统的营销组合策略,为彩桥互感器决策层了解市场、懂得市场、占有市场提供依据,对企业未来可持续性发展提供借鉴；最后从法人治理结构、组织结构、信息结构、政策激励机制方面为彩桥互感器营销提出了全面合理的保障体系,该体系有利于推进企业科学营销的进程及营销策略的贯彻实施。